Разум, мыслящий историями
В чём секрет убедительных презентаций
Чтобы люди услышали вас, недостаточно просто пересказать контент или проинформировать о чём-то — нужно рассказать историю. Ваша задача в том, чтобы благодаря презентации слушатели пережили изменение.
Истории — это инструмент изменений
Любой бизнес постоянно трансформируется, иначе он не выживет. Самое плохое состояние для компании — это стагнация. Она может приводить либо к новому витку развития, либо к упадку. Чтобы преодолеть потенциальный упадок, приходится адаптироваться, пробовать новые стратегии, идти на риск и меняться.

Так же и истории — они динамичные, в них есть сюжетные повороты, символическая смерть героев и возрождение. Они помогают учиться и дают пищу для размышлений. Хорошая история помогает менять слушателей и добиваться целей.

Если сразу перейти к решению проблемы, история получится скучной. Чтобы лучше воздействовать на аудиторию и показать своё решение, обозначьте проблему, которая поможет создать контраст.
Нет контраста — нет истории
Контраст двигает историю вперёд. Внутри вашего рассказа достаточно контрастов и источников для создания драматургии. Как это получается?

Формулу идеальной истории разгадала Нэнси Дуарте — посмотрите её 20-минутное выступление на TED.
Секретная формула великих выступлений
Нэнси Дуарте на TEDxEast рассказывает о том, как работает контраст
Контраст истории создаётся благодаря постоянному чередованию зарядов — от «Что есть сейчас» до «Как это может быть». Это скрытая основа истории, которая усиливает её воздействие на слушателя.
Создать контраст можно с помощью противопоставлений:
1
Было — Стало
2
Что есть сейчас — Как будет
3
Что есть сейчас — К чему это приведёт
4
Что делаете вы — Что делают конкуренты
Как это делали великие презентаторы
В своей речи Мартин Лютер Кинг постоянно говорит «I have a dream», и это отлично работает на контрасте с описанием положения афроамериканцев в США в 1950х—60х.
Стив Джобс в презентации нового iPhone не боялся сравнить его с конкурентами, на что редко решаются другие презентаторы. Он сравнивал кнопочные телефоны других брендов с новым айфоном, у которого экран занимает всю переднюю панель. Он сравнивал варианты использования тачскрина с помощью контраста: он показывал стилус и его естественную замену — указательный палец.
Как добавить истории нужного напряжения
Презентации в отличие от фильмов хороши тем, что вам не нужно придумывать конфликт — он уже существует, его осталось только найти и сформулировать.

Подумайте о возражениях своих потенциальных слушателей — скорее всего эти вопросы будут ставить под сомнение ваше решение, и это отличный источник для вдохновения.

Возьмите за основу существующие теории, принятые в обществе шаблоны и мнения — и противопоставьте их своей идее.
Не бойтесь возражений и конфликта в презентации — они делают вашу историю сильнее.